Francisco Vita Junior

Mais informações

Executivo de Vendas e Operações com mais de 25 anos de experiência em empresas de propriedade familiares, multinacionais e empresas de capital
aberto em 3 países diferentes (China, EUA e Brasil), com expertise em processo de vendas e desenvolvimento de produto, melhoria do processo
produtivo, business intelligence (BI), gestão logística, gerenciamento de operações, e gestão de projetos.
Experiência em turnaround de operações deficitárias, negociações com stakeholders envolvendo aquisição de novas linhas de produção, busca por
novos clientes e mercados, gestão de portfolio, reajustes de preços, contratos e aprovação de investimentos.
Vivência em gestão de projetos de programas grandes e complexos, desenvolvimento de relações longas com os stakeholders, comunicação fluida
com Conselhos de Administração e busca permanente pela excelência.
Eficiência na obtenção de resultados sólidos e duradouros, no desenvolvimento de processos e atividades internas, análise de ações, pesquisa de
campo e relacionamento com clientes internos e externos e assertividade na tomada de decisões.
Domínio em desenvolver novos produtos, clientes e mercados em linha com a demanda global por Compliance. Gestão de pessoas com base na
governança predeterminada pela alta gestão, focada em comunicação, alinhamento de prioridades e acompanhamento de indicadores chaves de
resultados.
Habilidade em se integrar ao time rapidamente e atuar de maneira ágil. Formular e propor estratégias de negócios, planos operacionais e de CAPEX,
garantindo resultados rápidos com ética, transparência e objetividade em todas as ações. Agregar pessoas e motivar.
Capacidade analítica, cumprimento de metas, liderança e espírito de equipe ao valorizar, entender as ideias de diversas pessoas e administrar
conflitos, bom relacionamento com diversos níveis hierárquicos, com adaptabilidade a novas funções e novos ambientes.
Experiências Internacionais: 1996, EUA - Curso de Inglês. 1998, EUA - Pós Graduação UCLA .2006, China - Expatriado. 2008, EUA - Expatriado.
Idiomas: Inglês fluente e Espanhol intermediário.

Treinamentos e especializações

Gestão Empresarial
Fundação Getúlio Vargas
2023
Controladoria de Empresas
Universidade Paulista
2021
Comércio Exterior
Pós Graduação em University of California
1998
Bacharel em Engenharia Mecânica
Instituto Maua Tecnologia
1995

Informações profissionais

Indústrias ROMI S.A. (ROMI3) 02/2015 - 08/2021
Empresa no segmento de máquinas, ferramentas, processamento plástico e componentes fundidos e usinados para os mercados agrícola,
construção, automotivo e energia eólica.
Diretor de P&L - Unidade de Fundidos e Usinados
● Reporte ao CEO e Conselho de Administração.
● Responsável pelo P&L (Profit and Loss) da Unidade Negócios de Fundidos e Usinados, liderando uma equipe de mais de 800 colaboradores
em 2021 das áreas de vendas, PCP, logística, qualidade, excelência operacional, produção e segurança.
● Responsável pelo Departamento de manutenção corporativa das 3 unidades de negócios, máquinas ferramenta, máquinas para
processamento plástico, fundição e usinagem. Responsável por implementar a estratégia energética da ROMI no Brasil.
● Responsável por gerenciar as operações, vendas e resultado de 3 instalações, 2 fundições e 1 unidade de usinagem.
● Direção da mudança estratégica da Unidade de Fundição e Peças Usinadas da ROMI, mudando de primariamente fornecedor Intercompany
para fornecedor Global de componentes fundidos e usinados.
Principais Projetos e Resultados:
● Aumento do ROL em 5 vezes e da produtividade na Fundição em 40% (quilograma por hora por homem).
● Redução da sucata em 50% em comparação a 2015 versus 2021.
● Lançamento e implementação de mais de 40 projetos LSS de Faixas-Amarelas, Verdes e Pretas de 2015 a 2021.
● Valorização da mão de obra, com redução em 30% do impacto da mão de obra indireta na folha de pagamento.
● Projeto de excelência energética.
● Adequação da unidade de fundidos pesados para o mercado eólico offshore com grandes investimentos.
● Contrato de fornecimento de longo prazo com clientes importantes como Meritor, AGCO e Vestas, de 2015 a 2021.
● Responsável pelo lançamento de uma nova linha de produção de fundidos, transferência da unidade de usinagem, novas linhas de
usinagem, novos clientes, produtos e mercados.

Experiência profissional anterior

Mangels Industrial S.A. (MGEL4) 12/2013 - 12/2014
Empresa no segmento de fabricação de rodas fundidas em alumínio para o mercado automotivo e comercial leve.
Diretor Comercial e de Engenharia de Produto
● Reporte ao CEO e ao Conselho de Administração
● Responsável pela reestruturação do departamento de Vendas e Engenharia de Produto da Mangels, liderando uma equipe multifuncional
de 12 colaboradores (gerentes de contas, assistentes de vendas, coordenador de marketing, engenheiros, projetistas e técnicos).
● Responsável pela interface e negociação com clientes em áreas-chave, com desenvolvimento de programas e áreas internas de suporte
para reuniões regulares com a equipe.
Principais Projetos e Resultados:
● Introdução do conceito de simulação antecipada, usando o ProCast, reduzindo os custos de desenvolvimento de novos produtos em 15% e
redução dos prazos de desenvolvimento das novas rodas de alumínio em 30%.
● Melhoria nos processos de comunicação e relacionamento com os clientes.
● Introdução de processos e rotinas internas para garantir a aplicação de papéis de diretrizes apropriados a gestão de Vendas e engenharia
de Produto.
● Aprovação do Plano de Vendas de 10 anos como parte importante do Plano Recuperação Judicial que posteriormente foi aprovado por
bancos e credores.
Dana Indústrias Ltda. (Antiga SIFCO S.A.) 03/2011 - 08/2013
Empresa no segmento de fabricação de componentes forjados de suspensão e transmissão para veículos comerciais leves, médios e pesados, agrícola
e construção.
Diretor de Vendas e Engenharia de Produto
● Reporte ao CEO
● Responsável por liderar projetos junto aos times de Vendas e Engenharia.
● Coordenação de uma equipe multifuncional de Vendas, Engenharia, Produção e Jurídico para contrato de longo prazo com a Mercedes
Benz.
● Coordenação da equipe de Vendas no reposicionamento de preços dos produtos forjados, fundidos e usinados em clientes como Caterpillar,
Mercedes Benz, ZF, Eaton, John Deere, Komatsu, Case New Holland, AGCO e Valtra.
Principais Projetos e Resultados:
● Mudança do material e do design dos produtos para redução de peso e implementação de lotes econômicos de produção com ganhos
estimados em 5% do custo anual dos produtos.
● Aumento de 7% do preço de exportação por meio de acordos comerciais que garantiram ajustes de preços de acordo com a variação
cambial.
● Otimização do portfólio de produtos produzidos com foco em rentabilidade, reduzindo os números de setups na usinagem em 10% e 5%
dos custos gerais de fabricação.
Thyssenkrupp Metalúrgica Campo Limpo 02/1999 - 02/2011
Empresa no segmento de fabricação de componentes de powertrain para veículos comerciais médios e pesados.
Gerente de vendas - EUA (12/2007-02/2011)
Gerente de Negócios - China (03/2006-12/2007)
Gerente de Contas (01/2001-03/2006)
Assistente de vendas (02/1999-01/2001)

Idiomas

Inglês: Avançado (fluente)
Espanhol: Intermediário

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